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【案例】华艺购商城:一碗牛肉粉 如何4个月卖了160万?

干货点


1.理解传统电商和社交型电商的概念

2.某些之前不适合网销的产品,在新型电商坏境下可以获得销量

3.客户定位的价值

4.内容运营的重要性

5.巧用营销工具、营销平台



很多人做微商通常是选择受众面越广越好的产品,这样可以扩大销路,但是本期的案例品牌华艺购选择了一款地方小吃:津市牛肉粉,一款在全国范围来说影响力并不大的产品,但是就是这么一款地方特色小吃,华艺购却将它卖到了全国各地,上线4个月时间,产生12000笔订单,销售额160多万,发展推客近5000名,成为湖南当地火爆一时的刷屏级单品。


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客户定位精准

 

作为一款地方特色小吃,华艺购选择津市牛肉粉的客户定位是很明确的,目标销售对象并不是全国人人购买,而是在外面的家乡人,主打情感牌。


家乡人分布在全国各地,他们在外面想吃一碗正宗家乡特产很难做到,即使当地有实体店的牛肉粉馆味道也非常不正宗,华艺购推出这个项目刚好迎合了他们的需求。


华艺购客户定位虽然精准,但是也是基于社交型电商崛起这一趋势,离开了社交型电商的大环境,津市牛肉粉也很难取得优秀的业绩。

 

从传统电商到社交型电商

 

如果说淘宝、京东是传统电商,那么以微信为代表的社交型电商正在崛起,明白这一趋势可以让我们发现很多新的商机,华艺购的津市牛肉粉就是很好的案例。


在传统电商时代,电商以单向的产品售卖为目的,缺乏情感互动,津市牛肉粉之类的地方特色小吃很难有所作为,只有非常想吃的人才会特地到购物网站进行商品主动搜索,产品可能不温不火,难以产生裂变式的销量。


在社交型电商时代,很多在外地的家乡人可能只是偶然看到朋友圈转发分享了家乡的特色小吃,激发起久违的故乡情怀,一时满满的怀恋儿时的味道、家乡的味道,从而顺道产生购买,在朋友圈这个特定的营销场景下,本来弱需求在情感刺激下也会释放成消费行为,而且通过一定的营销活动,外地家乡人也比较乐意推荐分享自己家乡的美食,从而产生裂变销量。

 

社交型电商:内容为王

 

在社交型电商时代,越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买了商品,从这个角度上来说,社交型电商也可以叫做内容型电商,因此如何打造朋友圈的自媒体、如何打造朋友圈的内容营销就非常关键了,华艺购在内容营销工具的使用方面取得了非常优秀的效果。

 

一个好的段子手、媒体人、策划人,资深当地通

 

华艺购本身是专门做地方自媒体公众号运营以及大型活动策划执行的传媒机构,多年来通过开业庆典、楼盘开盘、文艺演出、婚庆、礼仪等等线下及澧县网公众号运营,积累了近7万的当地粉丝。


当地的品牌影响力和粉丝基础是一个巨大的优势,但是如何将优势转化为销量则需要通过内容运营。


华艺购的总经理张建华在内容运营方面就是一个好的段子手、媒体人、策划人,资深当地通。关注他的朋友圈的就知道每天都会发布动态至少五条以上,涉及当地美食、当地新闻、好玩有趣的图片视频、结合自身经历编的幽默段子、便民信息等等各种新奇的、好玩的、正能量的当地热门素材,语言风格活泼、生动,可读性强。


可以说只要关注了张建华的朋友圈,关于澧县的吃喝玩乐,活动大事件,热门新闻,甚至招聘服务员,转让大酒店什么都知道了,比当地头条还要接地气。


一般做微商的整天买家秀、或者炫富一样的刷屏,张建华的刷屏刷的有质量有内容,所以说刷屏并不是问题,问题是要刷出有质量的屏,不但可以吸粉,而且可以增强粉丝粘性,提高转化率。

 

借助合适的营销工具

 

华艺购依托多年的资源优势转型做微商,前期只是单纯通过朋友圈销售也取得了不错的效果,但是熟人资源很快消耗完了,华艺购选择使用人人店营销平台和营销工具来促进流量的进一步增长。


消费者购买牛肉粉后,因为家乡情怀,很乐意分享家乡美食给同在外地的同乡,本来分享意愿就高,加上人人店的推客系统,通过分享链接购买后享有返现优惠,更加激发了大家的分享热情,而且华艺购本身在当地品牌认知度高,大家信任这个品牌,短时间内就吸引了4000多名推客,部分推客实现月佣金6000多元。


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新型电商环境下,当你做好了产品定位,做好了内容营销,借助一个好的营销平台,这些前期工作都做扎实之后,不单单是津市牛肉粉可以大卖,寻求一个切入点,什么产品也能卖好。


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