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【案例】如何打造一款能让方文山写词的红心猕猴桃?

善品公社,凭借一款15只/24只装的红心猕猴桃,上线人人店第一个月,总交易额就达到了43w+。
与普通的水果电商不同的是,善品公社是一家“用商业手段,解决社会问题”的社会企业。


善品公社诞生于20151月,是中国扶贫基金会基于十几年的农村扶贫经验和在100多个农村社区的一线调研成果孵化成立社会企业。14开始试水电商,善品公社尝试过淘宝众筹、聚划算等平台玩法20168月底,善品公社拥抱移动 电商蒙顶山红心猕猴桃人人店上线第一个月就取得了43+的销售额


做公益电商并不容易,如果没有的拥趸支持,将很难具有可持续性。那么善品,是如何把电商助农与品牌传播结合得恰到好处,吸引到数以万计的用户参与呢


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2013.4月,雅安地震让当地的猕猴桃产业遭受重创在雅安名山区,大量青壮年外出务工,红心猕猴桃是当地空巢老人的主要收入来源。

 

在雅安地震3周年之时,善品公社做了一件很了不起的事:通过内容营销和社群电商玩法,整合社会资源打造单品爆款。其中在消费端,善品公社发起了「善品后援团」社群助农计划,寻找1000位有爱的朋友,用公益分销的方式,把雅安果农种植的安全、健康的猕猴桃,分享给更多朋友。

 

严苛的选品标准,保障透明溯源

 

善品公社选择纳入扶持体系支持对象的标准较高,尤其是对产品质量的要求。

 

为了保证产品品质,今年的蒙顶山红心猕猴桃在6月套袋、8月采摘前,先后两次送检,232项农残与重金属未检出的结果,让善品公社可以自信的把它送到消费者的餐桌上。

 

将果农的故事真实还原,打动人心

 

善品公社的公众号,像一个窗口一样,给外界认识蒙顶山红心猕猴桃的机会。雅安雨后初晴见阳村空巢老人连绵不断的猕猴桃地……这些亲身到当地的采编,真诚质朴的文字,让读到文章的人,都能轻易被打动。

 

所谓品牌传播,第一要义就是建立信任。做公益助农,更需要良好的品牌故事。


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